第144章 这谈判技巧,夺笋啊(求订阅)
见如此,
陈复毅也苦笑道:“唉,让你笑话了,实在是被逼无奈啊。”
周正眉毛抖了抖,疑惑问:“哦,被逼无奈?”
看到周正这副表情,陈复毅脑海中闪过片刻或许这小子不知道的想法,可只是片刻而已。
既然他在购买分厂前就已经知道这个不孝子欠下外账,那么其他的情况大几率是清楚,露出疑惑的表现或许是再次试探自己。
“你知道的,因为那些能接手的下家都清楚我们外面有一大笔外债,也是因为他们前几次来厂里闹的太大,所以想要出手纺织厂确实简单,但是价格却被压的低了一些。”
“低了一些?”
周正重复了下这句话,对陈复毅道:“只是一些吗?陈厂长,咱们就别玩那些虚的了,如您所见,我就是一个小年轻,没那么多耐心。
我买玩具厂,买纺织厂,其实就因为我女朋友喜欢毛绒玩具,您就给个合适的准价。”
陈复毅听完,下意识瞅了瞅故作感动的萧玫,心中虽然如同,但还是忍不住想翻白眼。
如果其跟自己儿子一样纨绔,为这么漂亮的一个姑娘,干出一掷千金,只为博美人一笑倒也不是可能。
可看他那么精明,哪有点儿像纨绔的样子?当老头子这么多年白混啊,糊弄鬼呢?
陈复毅心里这么想,可嘴上却不能说破,只笑道:“呵呵,姑娘,你交了个好男朋友啊。”
“嗯~”
萧玫含情脉脉的抬头看着周正的面颊,抱着他的胳膊真就像是个热恋中的少女一般。
周某人:净说些人尽皆知的大实话。
“周先生,至于价格嘛,我也不藏着掖着了,我苦心经营多年的纺织厂,1500万降价卖给你了。”
陈复毅说完这些,像抽空浑身的力气一般。
不过周正在听到他报的这个数字之后,表情更夸张,却像是听到了什么外星人入侵地球一般。
“陈厂长,您确定没在开玩笑?您这哪是降价呀,明明就是溢价了好不好?可别真把我周某人当二傻子。”
“周先生,实话跟您说,1500万真的不算多,如果你觉得不划算,我在安良还有一家手表厂,一并卖给你!”
“呃……盛洋还卖表?”
周正诧异问。
陈复毅扯扯嘴角:“呵呵,这个手表厂并不属于盛洋,在我女儿的名下。”
说曹操曹操就到。
就在陈复毅提到女儿的时候,陈岚就直接推门进来。
周正看在眼里,心里却想着这就是家族企业的弊端之一。
上下不分,公私不明。
任哪个下属进领导的办公室,敢不敲门?
陈岚显然就没有这个觉悟,因为这个办公室里面坐的是她亲爹啊。
“爸……你们,你们怎么都在。”
陈岚本来还看着手里的文件,可抬头看到办公室内还有其他人的时候瞬间就呆住了。
见女儿神色不太自然。
陈复毅解围道:“岚岚,周先生其实早就知道我们隐瞒的事,我们现在正议价,你有什么事吗?”
“哦哦,这里有份生产任务的表单需要你亲自签字。”
“好,拿来吧。”
陈复毅签完之后,喊来正在添茶的秘书,把表单交给他,对陈岚道:“议价的事你也听听吧。”
“嗯,好!”
陈岚接受能力还是比较强的,此时表情已经恢复正常,不显颜色。
萧玫注意到陈岚的坐姿,倒是饶有兴趣的暗自观察起她。
“陈厂长,不知道陈小姐名下的这个手表厂的规模有多大,价值多少呢?”周正将注意力转移回来,问道。
陈岚听到这儿,倒也没显露惊讶。
陈复毅不动声色道:“厂里不到百名员工,房租是按年份交的,机器更是进口德国的,有固定客户和取货商,是个非常稳定收入也十分客观的厂。”
又是这种皮套子话。
周正直想骂娘,不到百名员工,一名或者九十九名都是不到百名,按年份,如果一月交的房租,那年份今年房租就快到期了,至于机器是不是德国的,是不是优质货,这还不是靠信口胡诌。
什么固定客户和取货商?
直接说是些小商小贩不就得了。
一个不到百人的小厂,能指望它有多大的产值?
“陈厂长,如果真如您所说的话,我觉得这个优质产业您还是自己留着为好,当是给自己交个社保。”
周正琢磨着,如果老头连社保都没了,以后还怎么获得那些小姑娘们的青睐呢。
“咳咳,不行咱们还可以再商量。”
“不是我不想谈,是陈厂长您给的这个价格实在太没诚意,而且还拿出这么个小厂糊弄我,这就说不过去了呀。”
周正抱怨道,他没注意,在说拿这个小厂糊弄他的时候,陈岚呼吸明显急促了一下。
这个手表厂可是她一手建立的,虽然现在还很小,只有几十个人,但周正的语气却让她真真确确的感觉到被人小觑。
那张清丽白净的小脸泛上一抹红晕。
不是害羞,是被气的。
陈复毅思考道:“唔,不如这样,周先生你说个价咱们议议。”
周正毫不客气道:“750万!”
陈复毅笑了,“周先生,你这直接拦腰斩断比外面的人可都狠多了,你认为我可能会答应吗?”
周正耸耸肩:“万一呢。”
“这个家我没法答应,因为比外面那些落井下石的人还要低,恕我不能接受。”
“那就800万!”
“不行,我最多让步到1450万。”
“888万,你看这个数字够吉利吧,而且这个价格不少了,再多我的家底就不够了。”
“不可能,不说软实力,你看我这纺织厂的硬件888万够吗?”
“嗐,您说不值888万,咱又无从考究,旧东西哪能跟新的比,二手永远没有一手的香,即便被盘出包浆。”
……
双方你来我往,菜市场常见场面。
大妈和菜贩子每天都要进行的口舌之争,只是数字稍大了一点而已。
最后两三杯茶下肚,除砍价的两人外,其他人都快有些坐不住了。
其实陈复毅也坐不住了。
因为对面这小子每次喝茶都会先敬他,搞得他不端起茶杯喝一口都不行,这茶水喝的多了,憋得慌呀。
这小子,夺笋啊……
周正离老陈厂长最近,感觉到其坐立不安的表现后,嘴角慢慢露出一丝阴险的笑容。
谈判,最讲究气场,气场一破,再想挽回就难了。
“陈厂长,999万,三个九,也是个吉利的数字啊,这数字您看怎么样,这可是我最后的报价了,您给个痛快话吧,我急着去放水呢,憋得快炸了。”
周正说话间,又缓缓举起茶杯,向陈复毅示意一下,
然后……一饮而尽,完了还倾倾茶杯,表示一滴不剩。
陈复毅看得眼都红了。
这还憋得快炸了?还想糊弄我老头子?不过,他这么一说,怎么真感觉快……
“咱们……”
陈复毅心想着说咱们回来再谈。
没想到话说到一半,周正却抢过话把,握住他的手,用力摇了摇,“行,咱们就这么定了。”
“唔~”
老头子长年累月的职业病早就扛不住了,经过周正这么一摇,他感觉都能听到自己身体内的水声。
来不及解释,直接夺门而出,冲着厕所奔去。
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陈复毅也苦笑道:“唉,让你笑话了,实在是被逼无奈啊。”
周正眉毛抖了抖,疑惑问:“哦,被逼无奈?”
看到周正这副表情,陈复毅脑海中闪过片刻或许这小子不知道的想法,可只是片刻而已。
既然他在购买分厂前就已经知道这个不孝子欠下外账,那么其他的情况大几率是清楚,露出疑惑的表现或许是再次试探自己。
“你知道的,因为那些能接手的下家都清楚我们外面有一大笔外债,也是因为他们前几次来厂里闹的太大,所以想要出手纺织厂确实简单,但是价格却被压的低了一些。”
“低了一些?”
周正重复了下这句话,对陈复毅道:“只是一些吗?陈厂长,咱们就别玩那些虚的了,如您所见,我就是一个小年轻,没那么多耐心。
我买玩具厂,买纺织厂,其实就因为我女朋友喜欢毛绒玩具,您就给个合适的准价。”
陈复毅听完,下意识瞅了瞅故作感动的萧玫,心中虽然如同,但还是忍不住想翻白眼。
如果其跟自己儿子一样纨绔,为这么漂亮的一个姑娘,干出一掷千金,只为博美人一笑倒也不是可能。
可看他那么精明,哪有点儿像纨绔的样子?当老头子这么多年白混啊,糊弄鬼呢?
陈复毅心里这么想,可嘴上却不能说破,只笑道:“呵呵,姑娘,你交了个好男朋友啊。”
“嗯~”
萧玫含情脉脉的抬头看着周正的面颊,抱着他的胳膊真就像是个热恋中的少女一般。
周某人:净说些人尽皆知的大实话。
“周先生,至于价格嘛,我也不藏着掖着了,我苦心经营多年的纺织厂,1500万降价卖给你了。”
陈复毅说完这些,像抽空浑身的力气一般。
不过周正在听到他报的这个数字之后,表情更夸张,却像是听到了什么外星人入侵地球一般。
“陈厂长,您确定没在开玩笑?您这哪是降价呀,明明就是溢价了好不好?可别真把我周某人当二傻子。”
“周先生,实话跟您说,1500万真的不算多,如果你觉得不划算,我在安良还有一家手表厂,一并卖给你!”
“呃……盛洋还卖表?”
周正诧异问。
陈复毅扯扯嘴角:“呵呵,这个手表厂并不属于盛洋,在我女儿的名下。”
说曹操曹操就到。
就在陈复毅提到女儿的时候,陈岚就直接推门进来。
周正看在眼里,心里却想着这就是家族企业的弊端之一。
上下不分,公私不明。
任哪个下属进领导的办公室,敢不敲门?
陈岚显然就没有这个觉悟,因为这个办公室里面坐的是她亲爹啊。
“爸……你们,你们怎么都在。”
陈岚本来还看着手里的文件,可抬头看到办公室内还有其他人的时候瞬间就呆住了。
见女儿神色不太自然。
陈复毅解围道:“岚岚,周先生其实早就知道我们隐瞒的事,我们现在正议价,你有什么事吗?”
“哦哦,这里有份生产任务的表单需要你亲自签字。”
“好,拿来吧。”
陈复毅签完之后,喊来正在添茶的秘书,把表单交给他,对陈岚道:“议价的事你也听听吧。”
“嗯,好!”
陈岚接受能力还是比较强的,此时表情已经恢复正常,不显颜色。
萧玫注意到陈岚的坐姿,倒是饶有兴趣的暗自观察起她。
“陈厂长,不知道陈小姐名下的这个手表厂的规模有多大,价值多少呢?”周正将注意力转移回来,问道。
陈岚听到这儿,倒也没显露惊讶。
陈复毅不动声色道:“厂里不到百名员工,房租是按年份交的,机器更是进口德国的,有固定客户和取货商,是个非常稳定收入也十分客观的厂。”
又是这种皮套子话。
周正直想骂娘,不到百名员工,一名或者九十九名都是不到百名,按年份,如果一月交的房租,那年份今年房租就快到期了,至于机器是不是德国的,是不是优质货,这还不是靠信口胡诌。
什么固定客户和取货商?
直接说是些小商小贩不就得了。
一个不到百人的小厂,能指望它有多大的产值?
“陈厂长,如果真如您所说的话,我觉得这个优质产业您还是自己留着为好,当是给自己交个社保。”
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“咳咳,不行咱们还可以再商量。”
“不是我不想谈,是陈厂长您给的这个价格实在太没诚意,而且还拿出这么个小厂糊弄我,这就说不过去了呀。”
周正抱怨道,他没注意,在说拿这个小厂糊弄他的时候,陈岚呼吸明显急促了一下。
这个手表厂可是她一手建立的,虽然现在还很小,只有几十个人,但周正的语气却让她真真确确的感觉到被人小觑。
那张清丽白净的小脸泛上一抹红晕。
不是害羞,是被气的。
陈复毅思考道:“唔,不如这样,周先生你说个价咱们议议。”
周正毫不客气道:“750万!”
陈复毅笑了,“周先生,你这直接拦腰斩断比外面的人可都狠多了,你认为我可能会答应吗?”
周正耸耸肩:“万一呢。”
“这个家我没法答应,因为比外面那些落井下石的人还要低,恕我不能接受。”
“那就800万!”
“不行,我最多让步到1450万。”
“888万,你看这个数字够吉利吧,而且这个价格不少了,再多我的家底就不够了。”
“不可能,不说软实力,你看我这纺织厂的硬件888万够吗?”
“嗐,您说不值888万,咱又无从考究,旧东西哪能跟新的比,二手永远没有一手的香,即便被盘出包浆。”
……
双方你来我往,菜市场常见场面。
大妈和菜贩子每天都要进行的口舌之争,只是数字稍大了一点而已。
最后两三杯茶下肚,除砍价的两人外,其他人都快有些坐不住了。
其实陈复毅也坐不住了。
因为对面这小子每次喝茶都会先敬他,搞得他不端起茶杯喝一口都不行,这茶水喝的多了,憋得慌呀。
这小子,夺笋啊……
周正离老陈厂长最近,感觉到其坐立不安的表现后,嘴角慢慢露出一丝阴险的笑容。
谈判,最讲究气场,气场一破,再想挽回就难了。
“陈厂长,999万,三个九,也是个吉利的数字啊,这数字您看怎么样,这可是我最后的报价了,您给个痛快话吧,我急着去放水呢,憋得快炸了。”
周正说话间,又缓缓举起茶杯,向陈复毅示意一下,
然后……一饮而尽,完了还倾倾茶杯,表示一滴不剩。
陈复毅看得眼都红了。
这还憋得快炸了?还想糊弄我老头子?不过,他这么一说,怎么真感觉快……
“咱们……”
陈复毅心想着说咱们回来再谈。
没想到话说到一半,周正却抢过话把,握住他的手,用力摇了摇,“行,咱们就这么定了。”
“唔~”
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