第268章 突起如来的对手,美佳
陈松没去家家乐超市,反而去了特区的国营商店。
他很清楚,在特区的分店里,根本没有这种高级货,不是不想卖,而是现在拿不到货。有这个实力拿货的,只有国营商店而已。
这些摩托罗拉,或者松下的电子产品要想从正规渠道进入国内,最先打交道的肯定是国营厂和企业,肯定不会选择陈松他们开创的私企。
哪怕他们的私企规模再大,这些外国人也不会放心,只选择和国企的人打交道。
陈松这也是没办法,想要买几台BP机,就只能去国营商店。
两人花了不少钱买了四台BP机,两台摩托罗拉,两台松下。
完成任务之后,两人发现天色已经昏暗下来,天边的夕阳仿佛在催促着他们,赶紧回家。
……
莞城。
叶志坚是土生土长的莞城人,现如今他刚被提拔成了一家酒水公司的总经理,旗下门店有十几间,但是每家门店的业务量很少,只是占了一小部分。
他在上台总经理之后,就发现了问题。他认为仅仅这样的业务量根本就不行,在春风政策之下,甚至不知道坚持到什么时候就倒下了,而且现在经济发展如此快,如果不改变现有的规模,迟早会被淘汰。
有着这样的忧虑,叶志坚一直都想去总部发表自己的看法,也做了几份方案,但是他所处的酒水公司是一家国企,董事长虽然赞同他的说法,但却一直没什么好的解决办法。
当然,他带来的几分方案,也没有让董事长满意。
巧合的是,叶志坚在董事长的办公室里看到了内参报纸。
因为是旧报纸,董事长并没有当回事,叶志坚心忧公司发展之际,在这报纸上看到了一篇写着关于‘从家家乐超市连锁经营模式看春风政策’的文。
家家乐超市他知道,年初的时候,突然出现在了特区那边,然后在莞城也开了一家,而且是在市中心,开业当天,整个莞城的人都好奇的涌了进去,人满为患。
全国各地的商品,各种新奇的小玩意,自选的购买模式,无疑吸引住了莞城老太太妇女们以及老少爷们的心。
叶志坚也是被他家婆娘拉进去,他倒是没看商品,反而是看到了超市这种模式的新颖之处,以及方便之处。
当时他就对想出这种方式的家家乐超市老板特别崇拜,只不过还来不及崇拜,就被他家婆娘一个脑瓜子拍醒,叫着去抢东西去了。
再次低头看向这篇文章,叶志坚来了兴趣。
这一读还没觉得什么,可越读下去,其中的理念让他也颇为赞同,甚至他自己都没写想到竟然还能这么做。
于是,这篇文章就这么把他吸引住了,他的目光牢牢盯着报纸上的每一个字,看着其中描写经营模式的时候,更是手指一个字一个字的点着细读。
看完之后,他闷着头沉思,片刻后抬起后,眼睛发亮,神情好了不少。
“我知道了,这就是出路,我完全可以走出一条合适的门店路来!”
他脑海中不断浮现刚才这篇内参报纸上的思路,结合着自家门店的业务,他继续找了不少国外的经营模式,最终他心里形成了一个不错的方案。
于是他再次去找了董事长。
莞城糖酒公司,和当时绝大多数商品批发企业一样,是计划经济体制下的行政性企业,只不过他们主要经营酒水。在这个时代,受生产企业产品直销和个体、集体零售企业迅猛发展的冲击,糖酒公司的市场占有率急剧下降,不但发展无望,连吃饭都成了问题。
叶志坚的方案是,先向西方国家看齐,同时也向家家乐超市看齐,转化两者相同的地方,考虑不同之处,学习他们的经营模式,开展本土化的连锁经营开店。
在这个年代,很显然这种经营模式算是新颖的了。不然陈松那个简单的加盟店模式也不会被省委那边大书特书,并且周叔的报告还上了内参,这就说明这个模式的跨时代性。
这个方案刚被叶志坚在董事会上提出,很多人心里没谱。叶志坚急于对企业进行改变的想法,大家是非常赞成的,但是对于叶志坚想到的方案,却都有不同意见。
哪怕是董事长,也是看在叶志坚这个人的人品和能力上,才决定抱着试一试的态度让他放手去做,只不过一旦有问题就得叫停。
叶志坚认为这个方法一定能行,所以他挑起了这担子。
于是,糖酒公司在叶志坚的要求下,开始学习模仿家家乐超市的连锁经营。
当时百货店是零售商业的商业模式,实行统一商号、统一装修风格、统一服务规主导形式,连锁还只是个别现象,没有普遍意义。
参考了家家乐超市的加盟店模式,叶志坚推出了连锁店模式。所谓的连锁店模式,就是统一规范、统一定价、统一进货、统一核算、统一管理、统一配送的高度集权的总部管理体系,特别是采购权的集中管理,降低了进货成本,减少了假冒伪劣商品的进入。
这种模式脱胎于陈松在这个时代提出的加盟店模式,但又和它完全迥异。
陈松是因为名气大于实力,因此只能上马加盟店,尽快让品牌铺遍全国,遍地开花。但是全国很多家的家家乐超市,从主权上来说并不算陈松他们的。
真正算他们的超市,只有那么十几家而已。
但是连锁店不一样,相对来说,连锁店的所有权还是归属于其所属的公司。
接下来,按照叶志坚的要求。
第一家试营业的店,被取名为《美佳超市》,在莞城的某一个历史名城中开业了。历史上,曾有鞭子朝的官员在此地销烟,所以具有特殊意义。
这家店在叶志坚的强烈要求下,装修方面做到了精益求精,毕竟消费者购物喜欢干净卫生的场所。美佳超市舒适的购物环境,和可以供消费者自由选择商品的模式,让当地人很喜欢。
小镇上的人发现这里出现了一家色彩明快、风格新颖的商店。店铺经营日常小百货、个人护理品、家居用品、食品、副食品等,从店内布置到营业员的服装都与其他店铺迥异。
开业当天,这家凝聚着糖酒公司诸多期望和叶志坚心血的小超市,一早上就迎来了许多的客流。自己在超市挑选、消费这样新奇的体验,让许多都不知道家家乐超市的小镇人民赞不绝口。
而且,因为店开在了小镇上,完全不需要和家家乐超市竞争,就算是那些知道家家乐超市的人,也都因为距离的原因,直接来到了美佳超市购物。
客流挤满小小的店铺,叶志坚急忙调来了两个营业员帮忙,这才勉强让这家试营业的店正常运转起来。这样好的成效给叶志坚更加坚定的决心,他决定要把它做好做大。
一个月过娶,美佳超市的销售额暴涨十几倍,业务量翻了一番,这家店的报告让糖酒公司高层们哑口无言。
董事长大手一挥,直接批了叶志坚接下来的方案。
于是,在陈松都没发觉的情况下,叶志坚犹如暗度陈仓的战略,迅速让美佳超市开遍了乡下小镇,从莞城蔓延到其他市……
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他很清楚,在特区的分店里,根本没有这种高级货,不是不想卖,而是现在拿不到货。有这个实力拿货的,只有国营商店而已。
这些摩托罗拉,或者松下的电子产品要想从正规渠道进入国内,最先打交道的肯定是国营厂和企业,肯定不会选择陈松他们开创的私企。
哪怕他们的私企规模再大,这些外国人也不会放心,只选择和国企的人打交道。
陈松这也是没办法,想要买几台BP机,就只能去国营商店。
两人花了不少钱买了四台BP机,两台摩托罗拉,两台松下。
完成任务之后,两人发现天色已经昏暗下来,天边的夕阳仿佛在催促着他们,赶紧回家。
……
莞城。
叶志坚是土生土长的莞城人,现如今他刚被提拔成了一家酒水公司的总经理,旗下门店有十几间,但是每家门店的业务量很少,只是占了一小部分。
他在上台总经理之后,就发现了问题。他认为仅仅这样的业务量根本就不行,在春风政策之下,甚至不知道坚持到什么时候就倒下了,而且现在经济发展如此快,如果不改变现有的规模,迟早会被淘汰。
有着这样的忧虑,叶志坚一直都想去总部发表自己的看法,也做了几份方案,但是他所处的酒水公司是一家国企,董事长虽然赞同他的说法,但却一直没什么好的解决办法。
当然,他带来的几分方案,也没有让董事长满意。
巧合的是,叶志坚在董事长的办公室里看到了内参报纸。
因为是旧报纸,董事长并没有当回事,叶志坚心忧公司发展之际,在这报纸上看到了一篇写着关于‘从家家乐超市连锁经营模式看春风政策’的文。
家家乐超市他知道,年初的时候,突然出现在了特区那边,然后在莞城也开了一家,而且是在市中心,开业当天,整个莞城的人都好奇的涌了进去,人满为患。
全国各地的商品,各种新奇的小玩意,自选的购买模式,无疑吸引住了莞城老太太妇女们以及老少爷们的心。
叶志坚也是被他家婆娘拉进去,他倒是没看商品,反而是看到了超市这种模式的新颖之处,以及方便之处。
当时他就对想出这种方式的家家乐超市老板特别崇拜,只不过还来不及崇拜,就被他家婆娘一个脑瓜子拍醒,叫着去抢东西去了。
再次低头看向这篇文章,叶志坚来了兴趣。
这一读还没觉得什么,可越读下去,其中的理念让他也颇为赞同,甚至他自己都没写想到竟然还能这么做。
于是,这篇文章就这么把他吸引住了,他的目光牢牢盯着报纸上的每一个字,看着其中描写经营模式的时候,更是手指一个字一个字的点着细读。
看完之后,他闷着头沉思,片刻后抬起后,眼睛发亮,神情好了不少。
“我知道了,这就是出路,我完全可以走出一条合适的门店路来!”
他脑海中不断浮现刚才这篇内参报纸上的思路,结合着自家门店的业务,他继续找了不少国外的经营模式,最终他心里形成了一个不错的方案。
于是他再次去找了董事长。
莞城糖酒公司,和当时绝大多数商品批发企业一样,是计划经济体制下的行政性企业,只不过他们主要经营酒水。在这个时代,受生产企业产品直销和个体、集体零售企业迅猛发展的冲击,糖酒公司的市场占有率急剧下降,不但发展无望,连吃饭都成了问题。
叶志坚的方案是,先向西方国家看齐,同时也向家家乐超市看齐,转化两者相同的地方,考虑不同之处,学习他们的经营模式,开展本土化的连锁经营开店。
在这个年代,很显然这种经营模式算是新颖的了。不然陈松那个简单的加盟店模式也不会被省委那边大书特书,并且周叔的报告还上了内参,这就说明这个模式的跨时代性。
这个方案刚被叶志坚在董事会上提出,很多人心里没谱。叶志坚急于对企业进行改变的想法,大家是非常赞成的,但是对于叶志坚想到的方案,却都有不同意见。
哪怕是董事长,也是看在叶志坚这个人的人品和能力上,才决定抱着试一试的态度让他放手去做,只不过一旦有问题就得叫停。
叶志坚认为这个方法一定能行,所以他挑起了这担子。
于是,糖酒公司在叶志坚的要求下,开始学习模仿家家乐超市的连锁经营。
当时百货店是零售商业的商业模式,实行统一商号、统一装修风格、统一服务规主导形式,连锁还只是个别现象,没有普遍意义。
参考了家家乐超市的加盟店模式,叶志坚推出了连锁店模式。所谓的连锁店模式,就是统一规范、统一定价、统一进货、统一核算、统一管理、统一配送的高度集权的总部管理体系,特别是采购权的集中管理,降低了进货成本,减少了假冒伪劣商品的进入。
这种模式脱胎于陈松在这个时代提出的加盟店模式,但又和它完全迥异。
陈松是因为名气大于实力,因此只能上马加盟店,尽快让品牌铺遍全国,遍地开花。但是全国很多家的家家乐超市,从主权上来说并不算陈松他们的。
真正算他们的超市,只有那么十几家而已。
但是连锁店不一样,相对来说,连锁店的所有权还是归属于其所属的公司。
接下来,按照叶志坚的要求。
第一家试营业的店,被取名为《美佳超市》,在莞城的某一个历史名城中开业了。历史上,曾有鞭子朝的官员在此地销烟,所以具有特殊意义。
这家店在叶志坚的强烈要求下,装修方面做到了精益求精,毕竟消费者购物喜欢干净卫生的场所。美佳超市舒适的购物环境,和可以供消费者自由选择商品的模式,让当地人很喜欢。
小镇上的人发现这里出现了一家色彩明快、风格新颖的商店。店铺经营日常小百货、个人护理品、家居用品、食品、副食品等,从店内布置到营业员的服装都与其他店铺迥异。
开业当天,这家凝聚着糖酒公司诸多期望和叶志坚心血的小超市,一早上就迎来了许多的客流。自己在超市挑选、消费这样新奇的体验,让许多都不知道家家乐超市的小镇人民赞不绝口。
而且,因为店开在了小镇上,完全不需要和家家乐超市竞争,就算是那些知道家家乐超市的人,也都因为距离的原因,直接来到了美佳超市购物。
客流挤满小小的店铺,叶志坚急忙调来了两个营业员帮忙,这才勉强让这家试营业的店正常运转起来。这样好的成效给叶志坚更加坚定的决心,他决定要把它做好做大。
一个月过娶,美佳超市的销售额暴涨十几倍,业务量翻了一番,这家店的报告让糖酒公司高层们哑口无言。
董事长大手一挥,直接批了叶志坚接下来的方案。
于是,在陈松都没发觉的情况下,叶志坚犹如暗度陈仓的战略,迅速让美佳超市开遍了乡下小镇,从莞城蔓延到其他市……
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