第275章 小霸王后续方案
“不错不错,这个方案不错。”陈松抚掌拍手,先是夸了一句,然后继续说道:“段厂长,不过你有没有想过一件事,咱们账户上的钱可就一百万不到了哦,要是再拿出四十万去投广告,那剩下的钱,咱们恐怕连供应商的货款都付不出去,这个风险可就大了。”
“钱都出去了,那原材料怎么来,没原材料生产线怎么开动?万一资金链断裂,咱们电子厂可就真的算出师未捷身先死了,产品都搞来了,却被这点钱难倒了。你觉得呢,段厂长?”
陈松的话,顿时让在座不少人都脸色一变,刚才他们刚听了段永平的案子,只觉得方案超前新奇,但却没想到其中隐藏着这么大的隐患。
“老板,这个我已经考虑到了。”段永平站起身,走出座位,开始一边绕着会议桌绕圈,一边说着自己的计划。
“其实我们可以这样,先开始进行央视广告的投标,期间用账户上剩下的钱付供应商的订金,为了保障生产,我提议可以用电子厂的土地和设备向银行贷款,用贷款来的钱扩大生产。”
段永平的话,顿时让在座的大家议论纷纷。
其中一个主管站起来问道:“厂长,咱们之前红星的时候,就是因为贷款,产品又卖不出去,把厂子拖入了深渊,导致亏损这么多,差点破产。现在咱们又贷款,万一,我是说万一风险比较大……”
“你是觉得咱们的产品卖不出去?所以贷款的话极有可能还不上对不对?”段永平知道这位主管的意思。
这位主管是一个比较保守的中层领导了,经历过红星时代,觉得做企业就应该稳扎稳打。他被段永平问了这两个问题,也不太好答话,比较产品还没上市,就对自家企业的产品悲观,可不是什么好事。
“没事,咱们是民主的,有啥说啥,都是为了咱们厂子好。”
陈松安慰了下这主管,示意他畅所欲言,咱们厂子可不是那些不能让大家说话的企业。
“老板,厂长。咱们完全可以稳扎稳打,先在羊城电视台做广告,羊城电视台的广告最贵的时间段也就只要五万块,五万块让本省的电视都播放这个广告,然后铺货本地,慢慢冲出本省,打开销路,一步步走出去。”
“这样,既可以省下不少广告费用,还能保证账上还会有一些流动资金,也能对咱们厂子的产量有个缓冲,稳扎稳打,完全可以不用贷款,走这么风险的方案。”
这位主管的确在段永平的方案上提出来更保守,而且风险性更小的方案。他自信的说着,让周围不少年纪比较大的管理层认同的点点头。
“不错。是个不错的方案。”
陈松同样抚掌拍手称赞对方,表示对他的欣赏。
因为哪怕是自己,如果没有前世关于段永平对小霸王的营销记忆,恐怕这位主管的方案也差不多就是他能想到最佳的方案了。
极具冒险精神是挺好的,但是一旦失败一次,就容易跌入万丈深渊。
陈松前世可吃过不知道多少亏,所以大部分做事是非常注重基础,喜欢稳扎稳打的。重生以来,也就冒险过两回而已。
“方案是不错,不过你可能没有考虑到外界因素的影响。首先我要让大家先记住,咱们的产品,不是世界上第一款,咱们的产品说句不好听的那叫仿制。世界上第一款是脚盆鸡国任天堂开发的,而且很有可能马上进入国内销售。”
“我可以肯定,现阶段,任天堂的技术绝对比我们强,他们在产品上花的心思,也绝对比我们两个月不到时间能出来的产品厉害。但这不重要,我们就是要赶在对方进入国内市场之前,占据游戏机市场,让对方无路可走。”
“所以我们的要求是,必须要快。咱们的产品不适合稳扎稳打!”
陈松的话让在做一阵深思。
话虽然说的不太好听,但却句句是实话。
小霸王现在的技术实力,可完全比不上有着东芝帮忙的任天堂。
对方可是有着上百名技术人员,还有脚盆鸡国顶尖技术团队支持。而小霸王只有段永平挖来的两个博士,十几个硕士或者大学生,不管在人数还是技术,都是差了不止一筹。
“你可别卖关子了,你有什么想法,快说!”
在座的,敢这么和陈松不客气说话的,也就只有周瑾言和周婉言两兄妹了。
说话的是周婉言,她看着陈松的模样,就知道他早就想到不错的方案,看着他一脸装深沉的样子,心里就觉得好笑,直接打断了他的装模作样。
“那我就说说。首先,我赞成段厂长的方案,先花大笔钱在央视投个标,打广告嘛,搞个销售活动,我看这个万元户的活动就很好,可以激起很多人的兴趣。至于钱,贷款也不是不行,徐副市长早就说了,会全力支持我们的企业发展,这点不用担心,我有把握可以拿到超低息贷款。”
“我知道大家心里还是有对刚才产品卖不出去的担忧,这个我做过市场调查,街霸游戏机人群和我们的人群几乎是一致的,多少人玩街霸,咱们就有多少人是潜在客户,只要价钱够低,等我们打开知名度,他们绝对会买!”
陈松一拍桌子,详细说出了自己的想法。
“这不就回到了最开始的议题了吗?咱们产品的定价,你怎么想的?”周瑾言在旁边总算是搭上了一句话。
陈松看到所有人都看向自己,微微一笑。
“咱们一台游戏机的成本是多少,大家心里都有数吧?但大家知道任天堂的红白机在国外大概卖多少钱吗?”
陈松反提问起来。
“一百五十美元左右。”还是之前提方案的主管说了句话。
看来他的确是深入了解了这一行业的情况,比在座其他的主管都更有工作热情,不由让陈松对他多看了几眼,将其记在了心里。
“不错,差不多一百五十美元,换算成人民币,大概在一千五百块左右。那我们产品定价需要多低才行?”陈松继续问着大家。
但这次大家都不说话了。
陈松伸出四根手指:“五分之一。我们卖任天堂红白机价格的五分之一!”
“五分之一,那就是三百多块钱!”
有人已经换算了出来,对着隔壁的人伸出三个手指讨论着陈松说的价格。
陈松可清楚的记得,前世90年代初,小霸王游戏机的价格可在五六百呢,提前几年,三百多差不多刚好能接受。
这玩意,注定不会是卖给普通家人的孩子玩的。
从一开始,游戏机这东西,就是给最开始富裕起来的那批家庭里的孩子。
“老板,我觉得这个价格刚好。咱们可以赚上一些,也比红白机便宜许多许多,完全形成了竞争力,现在我想只要打开知名度,那任天堂红白机就算现在进入国内,咱们也不觑!”
段永平拍了一记马屁,不过倒是真情实意,没有说谎。
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“钱都出去了,那原材料怎么来,没原材料生产线怎么开动?万一资金链断裂,咱们电子厂可就真的算出师未捷身先死了,产品都搞来了,却被这点钱难倒了。你觉得呢,段厂长?”
陈松的话,顿时让在座不少人都脸色一变,刚才他们刚听了段永平的案子,只觉得方案超前新奇,但却没想到其中隐藏着这么大的隐患。
“老板,这个我已经考虑到了。”段永平站起身,走出座位,开始一边绕着会议桌绕圈,一边说着自己的计划。
“其实我们可以这样,先开始进行央视广告的投标,期间用账户上剩下的钱付供应商的订金,为了保障生产,我提议可以用电子厂的土地和设备向银行贷款,用贷款来的钱扩大生产。”
段永平的话,顿时让在座的大家议论纷纷。
其中一个主管站起来问道:“厂长,咱们之前红星的时候,就是因为贷款,产品又卖不出去,把厂子拖入了深渊,导致亏损这么多,差点破产。现在咱们又贷款,万一,我是说万一风险比较大……”
“你是觉得咱们的产品卖不出去?所以贷款的话极有可能还不上对不对?”段永平知道这位主管的意思。
这位主管是一个比较保守的中层领导了,经历过红星时代,觉得做企业就应该稳扎稳打。他被段永平问了这两个问题,也不太好答话,比较产品还没上市,就对自家企业的产品悲观,可不是什么好事。
“没事,咱们是民主的,有啥说啥,都是为了咱们厂子好。”
陈松安慰了下这主管,示意他畅所欲言,咱们厂子可不是那些不能让大家说话的企业。
“老板,厂长。咱们完全可以稳扎稳打,先在羊城电视台做广告,羊城电视台的广告最贵的时间段也就只要五万块,五万块让本省的电视都播放这个广告,然后铺货本地,慢慢冲出本省,打开销路,一步步走出去。”
“这样,既可以省下不少广告费用,还能保证账上还会有一些流动资金,也能对咱们厂子的产量有个缓冲,稳扎稳打,完全可以不用贷款,走这么风险的方案。”
这位主管的确在段永平的方案上提出来更保守,而且风险性更小的方案。他自信的说着,让周围不少年纪比较大的管理层认同的点点头。
“不错。是个不错的方案。”
陈松同样抚掌拍手称赞对方,表示对他的欣赏。
因为哪怕是自己,如果没有前世关于段永平对小霸王的营销记忆,恐怕这位主管的方案也差不多就是他能想到最佳的方案了。
极具冒险精神是挺好的,但是一旦失败一次,就容易跌入万丈深渊。
陈松前世可吃过不知道多少亏,所以大部分做事是非常注重基础,喜欢稳扎稳打的。重生以来,也就冒险过两回而已。
“方案是不错,不过你可能没有考虑到外界因素的影响。首先我要让大家先记住,咱们的产品,不是世界上第一款,咱们的产品说句不好听的那叫仿制。世界上第一款是脚盆鸡国任天堂开发的,而且很有可能马上进入国内销售。”
“我可以肯定,现阶段,任天堂的技术绝对比我们强,他们在产品上花的心思,也绝对比我们两个月不到时间能出来的产品厉害。但这不重要,我们就是要赶在对方进入国内市场之前,占据游戏机市场,让对方无路可走。”
“所以我们的要求是,必须要快。咱们的产品不适合稳扎稳打!”
陈松的话让在做一阵深思。
话虽然说的不太好听,但却句句是实话。
小霸王现在的技术实力,可完全比不上有着东芝帮忙的任天堂。
对方可是有着上百名技术人员,还有脚盆鸡国顶尖技术团队支持。而小霸王只有段永平挖来的两个博士,十几个硕士或者大学生,不管在人数还是技术,都是差了不止一筹。
“你可别卖关子了,你有什么想法,快说!”
在座的,敢这么和陈松不客气说话的,也就只有周瑾言和周婉言两兄妹了。
说话的是周婉言,她看着陈松的模样,就知道他早就想到不错的方案,看着他一脸装深沉的样子,心里就觉得好笑,直接打断了他的装模作样。
“那我就说说。首先,我赞成段厂长的方案,先花大笔钱在央视投个标,打广告嘛,搞个销售活动,我看这个万元户的活动就很好,可以激起很多人的兴趣。至于钱,贷款也不是不行,徐副市长早就说了,会全力支持我们的企业发展,这点不用担心,我有把握可以拿到超低息贷款。”
“我知道大家心里还是有对刚才产品卖不出去的担忧,这个我做过市场调查,街霸游戏机人群和我们的人群几乎是一致的,多少人玩街霸,咱们就有多少人是潜在客户,只要价钱够低,等我们打开知名度,他们绝对会买!”
陈松一拍桌子,详细说出了自己的想法。
“这不就回到了最开始的议题了吗?咱们产品的定价,你怎么想的?”周瑾言在旁边总算是搭上了一句话。
陈松看到所有人都看向自己,微微一笑。
“咱们一台游戏机的成本是多少,大家心里都有数吧?但大家知道任天堂的红白机在国外大概卖多少钱吗?”
陈松反提问起来。
“一百五十美元左右。”还是之前提方案的主管说了句话。
看来他的确是深入了解了这一行业的情况,比在座其他的主管都更有工作热情,不由让陈松对他多看了几眼,将其记在了心里。
“不错,差不多一百五十美元,换算成人民币,大概在一千五百块左右。那我们产品定价需要多低才行?”陈松继续问着大家。
但这次大家都不说话了。
陈松伸出四根手指:“五分之一。我们卖任天堂红白机价格的五分之一!”
“五分之一,那就是三百多块钱!”
有人已经换算了出来,对着隔壁的人伸出三个手指讨论着陈松说的价格。
陈松可清楚的记得,前世90年代初,小霸王游戏机的价格可在五六百呢,提前几年,三百多差不多刚好能接受。
这玩意,注定不会是卖给普通家人的孩子玩的。
从一开始,游戏机这东西,就是给最开始富裕起来的那批家庭里的孩子。
“老板,我觉得这个价格刚好。咱们可以赚上一些,也比红白机便宜许多许多,完全形成了竞争力,现在我想只要打开知名度,那任天堂红白机就算现在进入国内,咱们也不觑!”
段永平拍了一记马屁,不过倒是真情实意,没有说谎。
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